ROI: первый уровень оценки — РЕАКЦИЯ

В прошлый раз мы с вами выяснили, что оценка результатов обучения и коучинга на 5 уровнях — Реакция, Обучение, Поведение, Влияние на бизнес-результат и ROI — по мнению создателя Института ROI Джека Филлипса, позволяют показать заказчикам полную рентабельность программы коучинга или обучения. ⠀Сегодня мы рассматриваем первый уровень – оценка РЕАКЦИИ.⠀Оценка на этом уровне считается обязательным элементом. Однако высокие результаты на первом уровне еще не гарантируют таких результатов на последующих.⠀Задача оценки на

Случай из практики: разрешение структурного конфликта

Случай из практики. Разрешение структурного конфликта.⠀Часто в коллективах и командах конфликты замалчиваются, и напряжение растет просто по причине, что там нет такого опыта/механизма «спуска пара». Что происходит со скороваркой или чайником, если не спускать пар? Они взрываются или ошпаривают открывающего. Поэтому умные люди-техники такой механизм и придумали.⠀Поделюсь сегодня одним мини-кейсом на эту тему.⠀Итак, ситуация — структурный конфликт в лидерской команде. Часть людей в команде — «руководители функций», а часть «руководители

Как преодолеть страх работать с экзекьютив-клиентами?

Как преодолеть страх работать с экзекьютив-клиентами Тут лучше всего:1. оттолкнуться от того, что именно смущает в этой работе, и чем для вас экзекьютив клиент отличается от других клиентов;2. потом посмотреть «а как хотелось бы, чтобы было»;3. увидеть «разрыв»;4. работать с ним как с конкретной задачей.Это можно сделать, рассуждая самостоятельно, а можно с коучем или в группе мастер-майнда. Возражения могут быть у каждого свои, например: 1. «Я ничего не знаю об отрасли или об

«Покажите эффект от вашей работы!» Как коучинг и обучение конкретно помогают в достижении бизнес-целей?

«Как вы можете показать эффект от вашей работы? Как коучинг и обучение конкретно помогут в достижении наших бизнес целей?» – частые вопросы со стороны заказчика.⠀Найти ответы поможет Методология ROI Джека Филлипса.⠀В последнее время нам поступает много вопросов о ROI в целом. В связи с чем, мы решили раскрыть эту тему более подробно и структурировано.⠀Методология ROI Дж.Филлипса не только о том как рассчитать возврат на инвестиции (ROI). Она намного шире: определение